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                      導語:

                      2013年春節后到目前的賴氨酸市場跌宕起伏,賴氨酸價格也一度沉落到近15年來的最低點。賴氨酸價格跌至低谷,賴氨酸廠家是最坐不住的,那從年后的賴氨酸市場中看到賴氨酸廠家是如何操作市場,如何斡旋,達到目的或減少自身受到的損失呢?

                      大家一起看2013年春節后賴氨酸市場

                      2013年春節過后,賴氨酸行情一直處于不溫不火的狀態,由于節前飼料廠備貨補庫,賴氨酸庫存充足,賴氨酸終端需求弱勢,賴氨酸價格開始下行。98.5%賴氨酸價格從春節后2月18日的13.0-13.5元/公斤下降到3月中旬的11.5-12.5元/公斤,僅一個月時間降幅在1-2元/公斤,可謂是跌跌不休。這段時間,最坐不住、沉不住氣的就是生產廠家了,在3月12日,賴氨酸生產巨頭希杰,伊品,豐原98%賴氨酸同時停報!廠家終于按捺不住,開始出招迎擊。在賴氨酸價格下跌的時候,停報是廠家一貫運用的策略,這次也不列外。

                      賴氨酸廠家通過各種營銷手段,來促進廠家本身的賴氨酸銷量,在自身產量與銷量之間權衡,也與其他廠家之間博弈,既關注著養殖市場的動態,也分析著飼料廠的變化,最終推動著賴氨酸市場的發展。賴氨酸廠家和飼料廠之間的博弈,讓賴氨酸市場泛起層層漣漪,我們再來看廠家停報戰術。

                      目前賴氨酸供應主要以國內供應為主,國內賴氨酸生產廠家有十多家,不像其他飼料原料生產廠家多。賴氨酸生產廠家的舉動影響較大,特別是年產能排名前幾位的大成、希杰、伊品、中糧生化集團,在賴氨酸市場上占據著舉足輕重的位置。廠家的營銷策略影響著賴氨酸市場的價格走勢。3月中旬的廠家聯合停報就是一種強烈的市場信號,那么,廠家一般會在什么情況下選擇停報呢?

                      • 庫存:廠家不多,飼料廠偏低

                        廠家以停報手段來提振市場,這個目的很容易達到。在停報的幾天內,市場關注度逐步升溫,飼料廠開始積極備貨補庫,市場成交上量。此種情況下,廠家停報時間較長,為維護合作關系,暗地對大型、核心客戶仍存在交易,但鑒于貨源有限,放量小;而此時的飼料廠想積極備貨,但廠家庫存有限,飼料廠采購對象轉移至貿易商。在此種情況下,貿易商成交上量。

                      • 庫存:廠家不多,飼料廠較高

                        此種情況下,廠家停報手段提振市場的效果略差,不足以調動飼料廠的采購欲望,市場反應會顯得平淡。但或可引起貿易商的關注,貿易商會在進貨與不進貨之間衡量,或可引起一波采購浪潮。

                      • 庫存:廠家高壓,飼料廠偏低

                        此時,廠家停報能很好地達到提振市場的效果。飼料廠多會積極建倉,市場熱度迅速升溫。貿易商在這種情況下,采購囤貨的意愿仍較強,隨采隨賣的現象較多。進過一番采購熱潮后,廠家庫存壓力減輕,市場貨源轉移至中下游,廠家輕松許多。

                      • 庫存:廠家高壓,飼料廠較高

                        庫存高壓說明賴氨酸供過于求:一方面或是賴氨酸生產廠家產能擴張或新增生產廠家,導致市場供應量高于需求量,一方面是養殖終端需求差,飼料銷量受阻導致廠家正常產能仍高于市場需求。廠家停報意義不大,市場反應一般較平淡,可刺激中小型飼料廠的短暫采購,成交稍有上量。

                      停報從廠家角度看,還分兩種情況:

                      2013年3月中旬廠家停報就屬于上述第四種情況。廠家在春節期間依然正常生產,飼料廠年前備貨庫存仍較充裕,每年三四月份是飼料需求淡季,市場利空,廠家停報意圖阻止價格跌跌不休,畢竟在一個月的時間里98.5%賴氨酸價格就下跌了1-2元/公斤。廠家此次停報,止住了價格下滑,在之后的一周時間里,賴氨酸價格稍漲,但成交有限,未達到量價齊漲的效果。在3月最后一周的時間里,賴氨酸市場恢復平靜,廠家提價效應在需求弱勢面前,顯得軟弱無力。

                      賴氨酸廠家通過各種營銷手段,來促進廠家本身的賴氨酸銷量,在自身產量與銷量之間權衡,也與其他廠家之間博弈,既關注著養殖市場的動態,也分析著飼料廠的變化,最終推動著賴氨酸市場的發展。賴氨酸廠家和飼料廠之間的博弈,讓賴氨酸市場泛起層層漣漪,我們再來看廠家停報戰術。

                      • 一是幾家賴氨酸生產廠家統一停報

                        這種情況一般是在市場極度不景氣的情況下,廠家聯合給市場的一炮轟炸,緊張氣氛迅速蔓延。這種情況一般是在市場終端需求疲軟、廠家庫存高壓的情況下,也就是在上述四種停報情況中的第四種情形下,廠家難得意見一致的情形出現。這種策略見效較小,但給后市起了不可忽視的預警作用,廠家一旦開始行動,就會實施一連串動作達到初衷,后期會有接二連三的招數飛來,飼料廠和貿易商要做好接招的準備,不可忽視廠家統一行動的時候。

                      • 二是某些廠家會根據自身實際情況停報

                        因為各廠家在市場上占有的份額不同,產能不同,銷量也有所不同,庫存和銷售情況也因廠家而異,廠家在制定戰略計劃的時候,綜合考慮庫存、銷量情況、市場需求、各種飼料原料行情等,制定適合自身的戰略戰術。4月初希杰70%賴氨酸停報就是在自身4月份預簽合同已完成銷售計劃,廠家庫存高壓的情況下,促成預簽合同的執行而采取的措施。

                      繼續看賴氨酸市場


                      調查

                      • 且看4月賴氨酸市場

                        從希杰停報開始,各廠家陸續開始停報,從4月初到4月下旬之前,廠家停報居多,但停報效果始終抵不過需求的低迷,3月底被報道出來的H7N9禽流感籠罩了整個4月,賴氨酸價格徐徐下跌,市場在下跌中僵持。4.20日的雅安地震,更加重了賴氨酸市場上空的烏云,特別是低含量賴氨酸。賴氨酸市場在僵持,俗話說"不在沉默中死亡,就在沉默中爆發",4月27日,賴氨酸市場98.5%賴氨酸出現了10.2元/公斤的價格,是2010年以來的最低點,市場上有說是近15年以來的最低點,也就是國內賴氨酸剛剛起步2000年以來的最低點。賴氨酸生產廠家在"沉默中爆發",此時,飼料廠庫存消耗的差不多了,還有五一放假備貨的需要,大部分飼料廠在五一放假前大量備貨,市場購銷熱情一度膨脹至年后至高點。

                        這時候,廠家的營銷策略明顯起到了最大的作用。廠家選擇了合適的時間,在五一放假前,飼料廠本來的庫存就已不高,加上五一小長假,在飼料廠應該正常備貨的時間點上將價格調低至歷年來的最低點,刺激飼料廠擴大備貨量,減輕庫存。但一些飼料廠和貿易商預測五一假期后價格將更低,備貨并沒有上量。

                      再看5月賴氨酸市場

                      五一小長假后,廠家即開始了半個月的停報戰術,這是因為廠家在五一假期前庫存已經減輕很多,庫存高壓已不復存在,加上10.2元/公斤價格,銷售利潤有限,另一個原因就是讓貿易商走貨,讓貨源轉移至下游。這段時間里,庫存低的飼料廠在"買漲不買跌"的心理影響下,采購仍較活躍。下半月廠家就開始了漲價環節,廠家報價步步高升,市場成交價位上移,因前期飼料廠備貨庫存充足,廠家提價,成交并未上量。

                      結語:

                      廠家停報就意味著后期要漲價,在某種程度上可以說,廠家停報和漲價的策略有異曲同工之意。不管廠家運用什么策略,最終的出發點就是獲得利潤,盡可能大的利潤。廠家銷售策略很多,只有把握好天時地利人和,才能達到目的。賴氨酸市場的6月又是一個耐人尋味的月份,后續君悅會與大家一起繼續分享,敬請大家關注。

                      以上是君悅與大家分享的個人觀點,由于才疏學淺,紕漏之處還請大家指出,君悅不勝感激!

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